Resumen de novedades en 2018 para autónomos y pymes

Este año que empieza es especial no solo para los más de tres millones de autónomos registrados en la Seguridad Social sino también para los que están por venir. La Ley de reformas urgentes del trabajo autónomo aprobada el pasado octubre trajo consigo cambios legislativos en materia de cotización, fiscalidad, derechos laborales o contratación, muchos de los cuales, entran en vigor a partir del 1 de enero de 2018.

Como viene siendo tradición en Infoautónomos despedimos este año 2017 con una recopilación de las novedades en formato escrito, pero también audiovisual, que llegan con 2018; entre dichas novedades se encuentran principalmente las derivadas de esta ley pero también otras que son el resultado de un inicio de año marcado, por segunda vez consecutiva, por la ausencia de Presupuestos Generales del Estado (PGE) en 2018.

Son cambios que pueden entrañar dificultad no tanto de entendimiento sino de aplicación. Por eso, en Infoautónomos ponemos a tu disposición nuestro servicio de asesoría online para autónomos y pymes que te ayudará a cumplir con tus obligaciones fiscales y a sacarle el mayor provecho para tu actividad a las novedades que están a la vuelta de la esquina.

SEGURIDAD SOCIAL-COTIZACIÓN Y CUOTA DE AUTÓNOMO

El Foco de Infoautónomos: Novedades fiscales en 2018 from Infoautónomos on Vimeo.

  • Cuota de autónomos 2018 : Hace apenas unos días conocíamos la noticia de que el Gobierno congelaba para comienzos de 2018 las bases mínimas y máximas junto a la cuota de autónomos debido a la falta de cuentas públicas. Por tanto, la cuota mínima de autónomos actual, que asciende a 275 euros,  permanecerá vigente a inicios de 2018 para los autónomos que coticen por la base mínima de cotización de 919,80 euros. La base máxima se mantiene en 3.751,20 euros.
    A la espera aún de la aprobación definitiva de la Ley de presupuestos generales, las estimaciones que manejan los principales colectivos de autónomos, ATA y UPTA,  hablan de una subida en torno al 3-4% de la base mínima y cuota de autónomos a partir de la puesta en marcha de las cuentas públicas que se espera en el segundo semestre de año, por tanto, realizando el cómputo anual la subida será del 1,5-2%. De esta manera la base mínima de cotización pasaría de los 919,80 euros actuales a 938 y la cuota de autónomos de los 275 euros a 279 euros.
    También durante los inicios de 2018 se extenderán los trabajo de la Subcomisión de Empleo que estudia la reforma del Régimen Especial de Autónomos (RETA) y con ellas medidas propuestas por colectivos de autónomos y grupos políticos como la implantación de cotización por tramos y cuota progresiva o la concreción del concepto de habitualidad.
  • Cuota de autónomos societario La reforma de la ley de autónomos viene a desvincular la cotización del autónomo societario del Grupo 1 del Régimen General, determinada por el salario Mínimo Interprofesional (SMI), para pasar a regirse por los presupuestos generales. Pero esta medida está sujeta a la existencia de cuentas públicas. Por tanto, el año comienza sin aplicarse esa desvinculación del SMI que sube un 4% en 2018, al igual que la base mínima de cotización del autónomo societario.
    La base mínima de cotización del autónomo societario pasará el 1 de enero de 2018, de los 1.152,90 euros actuales a 1.198,08 euros. Conforme a estos cálculos, la
    cuota del autónomo societario cambiará de los casi 344 euros vigentes a 357 euros, lo que supone un encarecimiento de 13 euros mensuales.
  • Ampliación de la tarifa plana: No nos desviamos de la cuota de autónomos, uno de los gastos que más te preocupa.  La nueva ley ha facilitado la ampliación de la tarifa plana a un año, eso sí, solo para nuevas altas en 2018 que coticen por la mínima. Si optas por una cotización superior se te aplicará el 80% de bonificación sobre la base mínima.
    Los tramos tras ese año de inicio de actividad quedan en 50% de bonificación en el primer semestre del segundo año de actividad y 30% en el segundo semestre.
    Los autónomos societarios siguen sin poder acogerse a esta bonificación en la cuota de autónomos. La Seguridad Social mantiene este criterio pese al dictamen de sentencias a favor del autónomo societario.
  • Se facilita el acceso a bonificaciones: Tanto para acogerse a la tarifa plana como a cualquier otra bonificación del RETA, la reforma de autónomos reduce a a partir del 1 de enero de 2018 el tiempo exigido sin cotizar en autónomos, de cinco a dos años,  tres en el caso de que la última alta estuviera bonificada. Esta medida no se aplica en el caso de los autónomos colaboradores.
  • Baja por maternidad de autónomas: Las madres autónomas que cursen baja estarán exentas de pagar cuota de autónomos durante el disfrute de la misma. Esta bonificación del 100% de la cuota  de autónomos no está sujeta, como hasta el momento, a la contratación de un trabajador sustituto.
  • Sistema más justo por tiempo de cotización: Otra novedad de 2018 que es también resultado de la ley es el pago por días reales de alta y baja. Esto quiere decir que el cobro de la cuota no se va a hacer por el cómputo de todo el mes sino proporcional. Eso sí, esta opción queda limitada a las tres primeras altas o bajas durante el año.
  • Aumento del número de cambios en la base de cotización: Los trabajadores autónomos podrán realizar, según lo establecido en la nueva Ley de autónomos en trámites, hasta cuatro cambios anuales en las bases de cotización, dos más de los permitidos en la actualidad: Si el cambio lo solicitas del 1 de enero al 31 de marzo el cambio se hará efectivo el 1 de abril;si lo solicitas del 1 de abril al 30 de junio  el cambio se hará efectivo el 1 de julio;si lo solicitas del 1 de julio al 30 de septiembre el cambio se hará efectivo el 1 de octubre;si lo solicitas del 1 de octubre al 31 de diciembre el cambio se hará efectivo el 1 de enero.
  • Modulación de los recargos en los retrasos: La nueva ley reduce en 2018 el recargo del 20% al 10% si pagas en el mes natural siguiente.
  • Devolución por exceso de cotización en pluriactividad:  El año nuevo y la reforma de autónomos traen consigo novedades para aquellos autónomos en situación de pluriactividad, es decir que cotizan en Régimen de autónomos y General. Si es tu caso Seguridad Social te va a devolver el exceso de cotización sin que tengas que solicitarlo.

HACIENDA E IMPUESTOS DE LOS AUTÓNOMOS

  • Requisitos para estar en módulos en 2017:  Se trata de un tema que hay revisar año tras año desde la reforma fiscal de 2015 que endurecía los requisitos para estar en módulos. El Gobierno prorroga los límites para estar en módulo. Así, en 2018 permanece el límite de 250.000 euros por volumen de ingresos y 125.000 euros por facturación a empresas y profesionales.
    También para los autónomos que estén en módulos Hacienda mantiene en 2018 la rebaja del 5% del rendimiento neto.
  • Nuevas deducciones para autónomos: 2018 es también el año en que se clarifica algunos recovecos en materia de deducciones fiscales para autónomos. La reforma deja dos nuevas deducciones: una la que tiene con ver con dietas y otra sobre la deducción de suministros afectos a la actividad.
    Respecto a la primera, la deducción de dietas 2018 es el primer año en el que se equipara el derecho de autónomos con el de asalariados. Los autónomos que por motivos laborales tengan que comer fuera de casa o pernoctar pueden deducirse el gasto en el IRPF, eso sí, sujeto a una serie de condiciones como que se realice fuera del municipio al que corresponda el domicilio del negocio, que se realice el pago telemático y que se conserve el comprobante. La cuantía diaria por comer fuera será de 26,67 euros o 48,08 si es en territorio extranjero. En caso de pernocta las cuantías alcanzan los 53,34 euros y los 91,35 euros respectivamente.
    Pero cotinuemos con las novedades en materia de deducción. ¿Eres autónomo y trabajas desde casa? En este supuesto te vas a poder deducir los suministros afectos a la actividad, siempre y cuando hayas notificado vinculado tu lugar de residencia a tu actividad en el modelo 036.  Eso sí, no vas a poder deducirte la totalidad de los gastos afectos sino solo el 30% del total de la superficie destinada a la actividad.
  • Presentación del modelo 347: Finalmente la declaración informativa de operaciones con terceros realizadas durante el ejercicio de 2017 se continuará presentando en febrero de este 2018. Sí se esperan en su presentación para 2019, momento en que los autónomos obligados a presentar este modelo 347 del ejercicio de 2018 lo harán en enero.
  • Respecto al sistema de aplazamientos y de retenciones de los profesionales de autónomos no se prevé novedad alguna. Tampoco en materia del Impuesto de SociedadesLa aprobación de los presupuestos generales pueden dejar cambios que abordaremos cuando se conozcan las cuentas públicas.

LABORAL: BONIFICACIONES A LA CONTRATACIÓN

El Foco de Infoautónomos: Novedades laborales en 2018 from Infoautónomos on Vimeo.

Buena parte de los cambios que llegan en 2018 en materia laboral son fruto de la reforma  de  autónomos. Hablamos de bonificaciones a la contratación, derechos y salud laboral.

  • Bonificaciones a la contratación: Una gran parte de las bonificaciones en la cuotas empresariales que han llegado con la nueva ley de autónomos están estrechamente ligadas a la contratación. Hablamos especialmente de dos bonificaciones:
            1. Bonificación del 100% de la cuota de autónomos para quienes estén al cuidado de hijos menores de 12 años o familiares de hasta segundo grado de consanguinidad en situación de dependencia. Solo podrán acogerse a esta medida aquellos autónomos que contraten a un sustituto durante al menos 3 meses.
            2. Bonificación del 100% de la cuota por contingencias comunes durante un año en caso de contrato indefinido de familiares de hasta segundo grado de consanguinidad. En este sentido la ley facilita la contratación de hijos con discapacidad mayores de 30 años que convivan en el domicilio familiar.
  • Compatibilizar la jubilación y trabajo autónomo: En 2018 será compatible el cobro del 100% de la pensión de jubilación con el ejercicio de la actividad como autónomo siempre y cuando se tenga al menos un trabajador contratado.
  • Derechos de padres y madres autónomos: Como hemos adelantado anteriormente los padres autónomos que vayan a disfrutar de la baja en 2018 verán  bonificada el 100% de la cuota sin necesidad, como venía ocurriendo, de recurrir a un contrato de interinidad.
    Y seguimos hablando de novedades en materia laboral para padres y madres autónomos.  Otra novedad que podría llegar para aquellos trabajadores en 2018 pero con la aprobación de los Presupuestos Generales es la ampliación a cinco semanas del permiso de maternidad.
  • Accidente in itinere, accidente de trabajo: En materia de derechos y salud laboral la reforma de autónomos incorpora una importante novedad en 2018. El accidente in itinere, es decir, aquel que ocurre en el desplazamiento al trabajo (o del trabajo) pasa a tener consideración de accidente de trabajo y por tanto aquellos autónomos que estéis cotizando por contingencias profesionales tendréis derecho a prestación por accidente laboral.
  • Subida del Salario Mínimo Interprofesional (SMI) un 4%: A partir del 1 de enero de 2018 el Salario Mínimo Interprofesional pasará a ser de 707,60 euros mensuales a 735,90 euros. Esto afectará a empresas y autónomos con trabajadores a su cargo que se verán obligados a ajustar los sueldos de cara al próximo año para que ningún miembro de la plantilla cobre por debajo de este umbral, lo que sería una ilegalidad, con independencia del tipo de contrato.

LEY DE PROTECCIÓN DE DATOS (LOPD)

  • Adaptación al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD): Esta normativa europea de protección de datos entró en vigor el 25 de mayo de 2016 pero concede un plazo de hasta dos años, hasta el 25 de mayo de 2018, para adaptarse a los cambios que el reglamento establece. Por tanto, 2018 será el año en que pymes y autónomos se vean obligados a implementar nuevas prácticas referidas a la gestión y la privacidad de datos.

EMPRENDEDORES

  • Tarifa Plana: Como ya hemos comentado anteriormente, la nueva Ley de autónomos contempla la ampliación de la Tarifa Plana de seis meses a un año para emprendedores y nuevos autónomos.  

CALENDARIOS

  • Calendarios 2018: Ya puedes consultar en Infoautónomos el calendario fiscal del autónomo y la pyme y descargar el calendario laboral de 2018. Si aún no eres usuario de Infoautónomos puedes registrarte para este último en nuestro club profesional, con más de 285.4000 autónomos y emprendedores registrados.

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Source: El economista<

5 inocentadas que sufre a diario el autónomo

Cada 28 de diciembre sale a relucir dos tipos de personas: los ingeniosos frente a los más ingenuos; los que gastan inocentadas frente a quienes las reciben. Por suerte para los comunes mortales y su ritmo cardiaco el día solo tiene 24 horas.

Pero para los autónomos (no, no somos comunes mortales) las inocentadas, más pesadas y reales que de costumbre, se suceden a lo largo de los 365 días. De hecho, el autónomo es el único donante de corazón que permanece vivo. Y todo ello no es fruto de la ficción sino de la cruda realidad. Eso sí, al menos se las ve venir.

Cuota fija de autónomos

Cada 30 o 31 del mes llega sin piedad a tu cuenta bancaria. La actual cuota de autónomos es lo más parecido a una broma de mal gusto.  275 euros es el precio a pagar por ser autónomo sin importar si facturas cuatro euros o 4.000.

A ello se suma el panorama de los últimos dos años. Ese que, ante la ausencia de Presupuestos Generales del Estado, ha propiciado que se congelen las bases y cuotas mínimas para a mitad de año recibir el susto de la subida. Humor, sí, pero del negro.

Morosidad: el problema de los impagos

Negros nos ponemos cuando un cliente tarda hasta dos meses en pagar una factura, en concreto 71 días, según apunta la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA); lo triste es que cuando el cliente te da larga o te da una excusa surrealista, al final no te suelta aquello de – “¡Que es broma!”.

La morosidad es el lastre de los autónomos año tras año. La ley contra morosidad no consigue reducir al máximo un problema que afecta directamente a la liquidez del trabajador por cuenta propia.

IVA de facturas no cobradas

Sigues esperando el pago de un servicio que has prestado hace un mes y medio y no tiene liquidez; es entonces cuando llega la inocentada de las inocentadas, la más “graciosa” de todas: el IVA trimestral. En ese momento esperas que llegue un funcionario de Hacienda para entregarte un ramo de flores y pegarte en la espalda el monigote de los que sufren una inocentada pero te quedas con las ganas. Entonces te planteas solicitar el aplazamiento ante Hacienda.

Inspección sorpresa

De repente llega un par de señores muy serios a tu negocio para pedirte las facturas de los últimos seis meses o el registro de jornadas a tiempo parcial del trabajador que tienes en plantilla. No, no se trata de una broma con los Men in black como cebo; son inspectores que vienen a darte un posible zasca. Mantén el tipo y saldrás airoso.

Cobertura sociales: las consecuencia de cotizar por la mínima

Decíamos al inicio que las que sufre el autónomo son inocentadas que se ven venir. Máxime en este caso, cuando después de haber estado toda tu vida cotizando por la base mínima te percatas de que tu pensión por jubilación apenas sobrepasa los 700 euros; o de que no tienes cobertura sanitaria por un accidente de trabajo.

El día de hoy es solo un excusa para señalar algunas de las problemáticas que afronta el autónomo y son lo más parecido a una broma. Aunque en este caso, más que nunca, podemos decir que la realidad supera a la ficción.

Pero quedémonos con el mensaje positivo de este artículo tratado con humor.  Estas situaciones fortalecen al autónomo y lo dotan del espíritu luchador y constante que tanto favorece el éxito de los proyectos.

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Source: El economista<

Sube la cuota del autónomo societario un 4% a partir del próximo enero

La ausencia de Presupuestos Generales del Estado (PGE) para 2018 convierten el panorama del  autónomo a inicios del próximo año en un deja vu continuo de medidas transitorias, incluidas las que tienen que ver con la cuota del autónomo societario.  Buena parte de lo ya vivido en los albores de 2017 se repetirá en 2018; un deja vu que revivirá sin entusiasmo más de un millón de trabajadores por cuenta propia.

Es el caso del autónomo societario o autónomo con diez o más trabajadores que, conforme a la información aportada por la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA), empiezan el año con el incremento de su base mínima de cotización en un 4% tras la subida en la misma medida del Salario Mínimo Interprofesional  (SMI).

La reforma de autónomos aprobada el pasado mes de octubre desvincula la cotización del autónomo societario del Grupo 1 del Régimen General y por extensión del SMI para ligarla a los presupuestos Generales del Estado. El artículo 12 de la ley supuso un alivio para los empresarios que venían reivindicando una medida como esta, sujeta a la existencia de cuentas públicas y hoy por hoy no es el caso. Por segundo año consecutivo, el autónomo societario sufre las consecuencias del panorama político y no verá aplicado a su cotización el artículo 12 de la nueva ley de autónomos.

Ser autónomo societario costará 13 euros más por mes en 2018

Si a partir de enero de 2017 el empresario veía encarecida su base mínima de cotización un 8% y la cuota mensual 25 euros, tras la próximas uvas,  el autónomo societario se va a volver a rascar el bolsillo para hacer frente al 4% de incremento en la base mínima de cotización derivado del mismo aumento del SMI.

Pero vayamos a lo que nos interesa :  ¿En cuánto dinero contante y sonante se traduce este incremento?, o lo que es lo mismo, ¿cuál va a ser la cuota que pagará el autónomo societario a la Seguridad Social desde el próximo 1 de enero de 2018?

Siempre  y cuando se cumpla lo indicado a Infoautónomos, la base mínima de cotización del autónomo societario pasará el 1 de enero de 2018, de los 1.152,90 euros actuales a 1.198,08 euros. Conforme a estos cálculos, la cuota del autónomo societario cambiará de los casi 344 euros vigentes a 357 euros, lo que supone un encarecimiento de 13 euros mensuales.

El Gobierno congelará la base mínima de cotización del autónomo

Mejor suerte correrán los trabajadores constituidos por cuenta propia como personas físicas, es decir autónomos, ante esta ausencia de cuentas públicas para comenzar el año. Todo apunta a que, por segundo año consecutivo, el Gobierno congelará la base mínima de cotización hasta la aprobación de los presupuestos, momento en que se estima que haya un incremento similar al de julio de este año, en torno al 3%. De esta manera los autónomos comenzarán 2018 entonando el célebre dicho más vale malo conocido que bueno por conocer.

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Source: El economista<

Listados de marketing, no solo para las grandes empresas

Todas las empresas hacen balance al final del año. Si trabajas por tu cuenta, estarás sin duda analizando cómo ha ido el ejercicio y pensando en qué hacer para mejorar tu situación el próximo año. Especialmente si las cosas no han ido demasiado bien, resulta imperativo encontrar nuevas vías de negocio con las que remontar el vuelo. Independientemente de la actividad a la que te dediques, ampliar el número de contactos de empresas con las que trabajar será sin duda una opción a tener en cuenta, dado que la competencia, en todos los sectores, es cada vez más intensa.

La mejor manera de hacerlo, asegurando unos datos fiables y precisos, es recurrir a la información que ofrecen los listados de marketing, como los de eInforma, que te permitirán seleccionar exclusivamente aquellos contactos que realmente te interesan y te ofrecen asesoramiento personalizado para ayudarte. Y hacerlo además de una forma rápida, sin que requiera un consumo de tiempo excesivo, algo de lo que los autónomos nunca van sobrados.

Gracias a estas listas de empresas podrás obtener información que te resultará de gran utilidad, no solo para contactar con aquellas que cumplan los criterios establecidos, sino que también servirá para seleccionar las que se encuentran en una mejor situación financiera y presenten un menor riesgo de impagos. De hecho, la morosidad es uno de los mayores problemas a los que se enfrentan los empresarios autónomos, para los que los retrasos en los pagos de sus clientes son más difíciles de sostener que para una compañía de gran tamaño que cuenta con más músculo financiero.

Cómo pueden ayudar los listados de marketing

Un autónomo conoce la tipología de las empresas con las que trabaja. Haciendo una extracción de las principales características de estas puede realizar una búsqueda de empresas similares, para así poder expandir su negocio con mayores posibilidades éxito.

Trabaja con microbases de datos

Te permitirán reducir costes al concretar el universo donde realizas la búsqueda, centrándote en lo que necesitas, por ejemplo en los principales 500 registros de cada provincia o localidad.

Dirige tu acción a la persona adecuada

En estas bases de datos encontrarás los contactos siempre actualizados de más de 3,9 millones de ejecutivos y administradores, no solo el principal responsable o el director comercial de la empresa. Esto te permitirá seleccionar a la persona adecuada a la que dirigir tu acción e incrementar así las posibilidades de conseguir una respuesta positiva. Además, evitarás la mala imagen que produce contactar con la persona equivocada o que tus acciones se pierdan por tener una dirección equivocada.

 Piensa en el exterior

La última crisis ha dejado claro que reducir el negocio a un solo mercado es un riesgo. Según un estudio sobre empresas internacionalizadas, de INFORMA D&B, comparando las cuentas disponibles de las compañías con y sin actividad internacional, las primeras representan el 10 % pero generan el 58 % de los ingresos totales en 2015. En función del tipo de negocio al que te dediques, puede que estés interesado en encontrar clientes fuera o en trabajar con empresas que tienen negocio internacional, que, de acuerdo con este estudio, presentan un menor retraso medio en los pagos y un nivel de riesgo menor.

Conoce qué empresas se crean

En los últimos años están surgiendo nuevas compañías, algunas de las cuales ligadas a las nuevas tecnologías, que están teniendo excelentes resultados. En España se contabilizan 485 empresas gacela (que han incrementado sus ventas o número de empleados un 20% anual en los últimos 3 años y han sido creadas en los cinco últimos), según un informe sobre el tema de INFORMA D&B.

Es importante conocer las empresas que se crean para poder tenerlas como objetivo de nuestras acciones. Gracias a estas listas de marketing puedes acceder también a los datos de las empresas de reciente constitución en España, y presentarles tus productos o servicios anticipándote a la competencia.

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Source: El economista<

Cuál es el tratamiento fiscal de la lotería de Navidad

Hoy llega ese día en que muchos autónomos y empresarios levantan la persiana más esperanzados que nunca y echan la imaginación a volar mientras las Niños de San Ildefonso ponen música a su imaginación. Al final del día, los afortunados en el Sorteo de la Lotería tendrán un pellizquito más en su bolsillo pero también una buena razón para rendir cuentas a Hacienda. Y es que, nadie, ni los más suertudos, se libran de contribuir. En este artículo te contamos cómo declarar el premio.

Es probable que si en algún momento de la mañana oyes el número de tu décimo como premiado olvides por completo el protocolo de actuación; desde Infoautónomos te felicitamos e informamos sobre el protocolo de actuación cuando retomes la tranquilidad.

Cómo cobrar el premio

Has de saber que puedes cobrar el premio en cualquier administración siempre y cuando no exceda de 2.500 euros.

En caso contrario debes remitirte a una entidad financiera concertada o una delegación comercial de Loterías y Apuestas del Estado con tu DNI y décimo premiado.

Cuánto se queda Hacienda del premio

Antes que nada es importante indicar que, si eres persona física, el premio no computa en la Declaración de la Renta, es decir, ni se incluye ni se paga en el IRPF anual. Sí se debe declarar en el Impuesto de Sociedades en caso de que sea persona jurídica, empresa, la premiada en el Sorteo.

El importe del premio, cuando supera los 2.500 euros, está sujeto a un 20% de retención desde el 1 de enero de 2013. Se trata de un impuesto fijo fijado por la ley 16/2012 e impulsado por el Ministerio de Economía y Hacienda.

Todo esto se traduce en que el momento del cobro de un premio considerable (los inferiores a 2.500 euros están exentos de tributación) por parte del afortunado, la entidad pagadora descuenta de forma automática ese 20%. Por tanto,no vas a recibir el importe íntegro cuando pases por caja.

¿Cuánto ganas con cada premio? Atención a este cuadro explicativo: Tratamiento fiscal de la lotería

La familia de Infoautónomos, que también juega a la lotería con su propio número, te desea la mejor suerte en el Sorteo.

El post Cuál es el tratamiento fiscal de la lotería de Navidad es original de Infoautónomos.

Source: El economista<

Qué es un nicho de mercado y cómo detectar uno para tu negocio

¿Conoces lo que es un nicho de mercado? A lo largo de este artículo vamos a ir desgranando todas las cuestiones alrededor de este término tan importante para tu estrategia de negocio.

Qué es un nicho de mercado

Un nicho de mercado es una porción o segmento de un mercado mayor que cuenta con consumidores que poseen características similares y que no tienen satisfechas sus demandas y necesidades con la oferta de las empresas de este mercado mayor.

Imagina la siguiente situación:

Existe un mercado global dirigido a satisfacer las necesidades de individuos que buscan “refrescos o bebidas”. Al cabo del tiempo, un grupo de individuos tiene la necesidad de una bebida diferente, no un refresco, sino una bebida que le haga recuperar los electrolitos perdidos durante el ejercicio y recuperar mejor.

Y ahí nace el nicho de mercado de las bebidas isotónicas.

Igual podríamos hablar del nicho de mercado de las bebidas energéticas, de las bebidas light o zero o de los ordenadores especializados en gaming, por poner solamente unos ejemplos. Hay muchísimos más y los vemos en nuestro día a día.

Características de un nicho de mercado

Las características de un nicho de mercado son:

  • No lo compone el mercado en general, sino que los individuos que lo componen conforman una pequeña parte del mismo. Como hemos comentado antes, los principales proveedores del sector no satisfacen sus necesidades.
  • Sus componentes tienen una serie de deseos comunes, en ocasiones más complejos de lo normal, por lo que la especialización nos puede reportar más rentabilidad.
  • Importante: este segmento de la población que conforma el nicho de mercado debe estar dispuesto a pagar por la solución que propones a sus necesidades.

Puntualicemos algo: mucho cuidado con nichos de mercado que no tienen a ningún proveedor.

Esto puede ser bueno porque podrías ser el primero que intuye una necesidad latente e insatisfecha en un segmento de individuos; pero también puede ser no tan bueno debido a que el nicho no sea rentable y los proveedores existentes se hayan marchado.

En este caso, no tomes el concepto competencia como algo malo. Puede darte la clave de que en un nicho de mercado existe demanda y por ello esos competidores están ahí.

Por qué es importante detectar un nicho de mercado para tu negocio

Existen dos razones comunes para conocer la importancia de detectar un nicho de mercado sea cual sea nuestro negocio, dependiendo del actor:

  • Importancia para la empresa. Detectar un nicho de mercado puede reportarle mucha rentabilidad a tu negocio. Podrás enfocar todas tus campañas de una forma mucho más efectiva y tu público objetivo estará mejor segmentado.
  • Importancia para los consumidores. Los consumidores tendrán la oportunidad de satisfacer una necesidad que hasta el momento nadie satisfacía o tenía en consideración.

? Por qué es importante identificar un nicho de mercado para tu negocio #Marketing
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Beneficios de especializarse en un nicho de mercado

Estar especializado en un segmento de mercado específico no es sinónimo de menores ingresos o una menor rentabilidad. Este pensamiento puede deberse a la propia definición de nicho de mercado.

Estar en un mercado más especializado y, por tanto, más pequeño que uno global o generalista puede reportarte una amplia rentabilidad: un producto mejor enfocado, menos competencia, etc.

Vamos a enumerar algunos de los beneficios de enfocar nuestro negocio hacia un nicho de mercado específico:

  1. Vamos a evitar competidores grandes. Debido a que las grandes corporaciones necesitan un volumen mínimo de producción para subsistir y por las dificultades para la adaptación, los nichos no van a ser, en general, un mercado atractivo para ellas.
  2. Especialización = Precio mayor. Los clientes que forman parte de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por un producto especializado, ya que cubre sus necesidades mejor que un producto de una empresa en un mercado generalista.
  3. Mayor efectividad en comunicación. Al especializarnos en un nicho de mercado, lo tendremos mucho más fácil para que nuestros mensajes publicitarios impacten en nuestro público objetivo. Hablaríamos el mismo idioma, por así decirlo.

Herramientas para detectar un nicho de mercado rentable

Una vez que hemos pasado por la teoría del nicho de mercado y sabemos qué es y por qué ha de interesarte, vamos a repasar algunas herramientas y aplicaciones gratuitas que pueden ayudarte a detectar uno.

Google Trends

Google Trends mide la popularidad o el volumen de interés de los usuarios en un término concreto.

Es interesante para conocer cómo ha evolucionado un tema o una moda concreta a lo largo del tiempo para poder hacer predicciones sobre su comportamiento futuro. En caso de tener un negocio con un producto estacional, esta herramienta va a mostrarte cuándo se produce dicha estacionalidad, por ejemplo.

Pero a la hora de detectar un nicho de mercado, vamos a ver cómo podemos usar esta herramienta:

herramienta para nicho de mercado, google trends

Hemos buscado un término que ha crecido en los últimos años y es el de dieta vegana.

Podríamos decir que es un nicho de mercado que está demandando un tipo de alimento muy específico. Esto lo podríamos hacer con cualquier producto, moda o tendencia que creamos que puede suponer un nicho de mercado.

Planificador de Palabras Clave de Google AdWords

Utilizar conjuntamente Google Trends y el Planificador de Palabras Clave puede darte ya suficientes pistas sobre si un término, un producto o una moda puede llegar a considerarse nicho de mercado.

En el Planificador vamos a utilizar el mismo término que hemos introducido anteriormente en Google Trends. A la hora de realizar esta consulta, hay que tener mucho cuidado con términos que puedan aparecernos y que debamos filtrar.

En nuestro caso, al utilizar el término dieta vegana hemos tenido que filtrar términos tales como vegetariano, vegetariana, vegetarianos y vegetarianas para que los resultados de ideas de palabras clave no contuviesen búsquedas con dichos términos.

planificador de palabras clave como herramienta para encontrar nichos de mercado

Lo mejor de usar esta herramienta es encontrar ideas relacionadas con nuestro término de búsqueda que puedan tener búsquedas similares o superiores pero con una competencia menor.

Fíjate en nuestro término, dieta vegana. Podemos ver que dentro de la lista de ideas nos encontramos con comida vegana, con un mayor volumen de búsquedas y con una puja sugerida menor en caso de hacer una campaña con dicho término clave.


Por último, animarte desde aquí a que busques ese nicho de mercado que puede reportarte los ingresos extra que todos ansiamos.

Es difícil, pero si sospechas que algo está comenzando a buscarse demasiado dentro de tu sector, utiliza las herramientas adecuadas y triunfa.

El post Qué es un nicho de mercado y cómo detectar uno para tu negocio es original de Infoautónomos.

Source: El economista<

Tributación de la Lotería de Navidad

LoteríaComo viene siendo costumbre ya en nuestra Tribuna llegadas estas fechas, vamos a resumir la tributación de la Lotería de Navidad y el resto de premios de loterías y apuestas. Como bien sabemos, desde que se eliminara la exención total de ciertos premios de lotería, la tributación está sometida a un régimen especial en el…

Source: Ineaf<

Comienza la cuenta atrás: checklist para hacer el cuarto trimestre

Apenas quedan dos semanas para comenzar 2018 y con él llega el cuarto y último trimestre junto a los resúmenes anuales. Los autónomos y las pymes reciben el pistoletazo de salida el próximo 1 de enero y van a la carrera hasta el mismo día 31. Así que, prepárate bien porque en enero vienen curvas.

Hagamos recopilatorio de las declaraciones que esperan tu presentación tras las uvas. El checklist. que a continuación, detallamos contempla tanto las declaraciones trimestrales como sus correspondientes resúmenes anuales. Como verás, es un mes en el que se concentra el grueso de tus obligaciones fiscales, por eso lo mejor es contar con un buen servicio de asesoría online como el de Infoautónomos que te facilite la labor.

¿Qué modelos trimestrales te toca ir preparando?

  • Modelo 303: Autoliquidación trimestral del IVA. Si tu actividad está sujeta al impuesto tendrás que presentar esta declaración.
  • Modelo 309: Liquidación no periódica del IVA. Se trata de un modelo poco habitual que aquellos autónomos sujetos a regímenes especiales como el de recargo de equivalencia o los de pesca, ganadería y agricultura están obligados a presentar.
  • Modelo 368: Si tu actividad está sujeta a comercio electrónico y vendes a particulares fuera de España, tienes que aplicar el IVA del país donde vendes y presentar este modelo trimestral 368.
  • Modelo 130: Autoliquidación del pago fraccionado del IRPF. Todos aquellos autónomos que realicen actividad económica registrada en el censo de empresarios (IAE) tienen la obligación de hacer frente a este modelo 130, con excepción de quienes hayan facturado con retenciones más del 70% de su facturación a empresas, autónomos y entidades jurídicas con sede en España.
  • Modelo 131: Autoliquidación del pago fraccionado del IRPF. Empresarios y Profesionales en Estimación Objetiva. En caso de ser trabajador por cuenta propia y tributar por módulos presentarás el modelo 131 en lugar del inmediatamente anterior.
  • Modelo 111: Retenciones e ingresos a cuenta del IRPF. Si eres trabajador por cuenta propia y aplicas descuentos en el importe de las rentas por rendimientos de trabajadores, empresarios o profesionales forzosamente declararás dichas retenciones antes Hacienda.
  • Modelo 115:  Retenciones e ingresos a cuenta. Rentas o rendimientos procedentes del arrendamiento o subarrendamiento de inmuebles urbanos. Esta definición tan extensa que realiza Hacienda del modelo se reduce a la obligatoriedad de declarar las retenciones practicadas sobre los alquileres de locales en los que autónomos y empresarios desarrollan la actividad.
  • Modelo 349: Declaración recapitulativa de operaciones intracomunitarias. No olvides que también tienes la obligación de detallar tus operaciones ante la Administración si eres operador intracomunitario.

No te olvides de los resúmenes anuales

A través de ellos Hacienda verifica la correlación con las cuentas trimestrales. El descuadre puede ser motivo de comprobaciones fiscales.

  • Modelo 180: Es el modelo anual correlativo al modelo 115 de retenciones en el IRPF practicados sobre alquileres de inmuebles urbanos.
  • Modelo 190: Si has presentado el modelo 111 de retenciones en el IRPF sobre rentas de trabajadores, empresarios y autónomos también tendrás que declarar el resumen anual con el modelo 190 coincidiendo con el cuarto trimestre.
  • Modelo 390: Esta declaración anual del IVA que guarda correspondencia con el modelo 303 trimestral es el caballo de batalla de muchos autónomos por su densidad y complejidad, motivos de sobra para recurrir a la experiencia de una asesoría fiscal.

Nueva alta en autónomos en el cuarto trimestre pero sin facturación

Es una de las preguntas más frecuentes entre nuevos autónomos. Si por ejemplo te has dado de alta en Hacienda en el último trimestre pero no has emitido facturas, sigues obligado a presentar tus declaraciones, eso sí, sin actividad, tanto en resúmenes trimestrales como anuales.  

El post Comienza la cuenta atrás: checklist para hacer el cuarto trimestre es original de Infoautónomos.

Source: El economista<

La campaña Navideña concentra el 20% de las ventas anuales

En plena temporada navideña, autónomos y pymes apenas tienen tiempo para frotarse las manos. Es precisamente en esta semana, las del 18 al 24 de diciembre, cuando se realiza el 18% de las compras navideñas.  Y es que desde hace unas semanas los negocios, grandes y pequeños, son un no parar;  las previsiones de ventas, facturación y empleo en esta campaña navideña son realmente buenas y, aunque habrá que esperar a su término para comprobar si se cumplen, las primeras semanas dejan un panorama bastante alentador.

La campaña navideña, cuyo pistoletazo de salida se ha adelantado en los últimos años a finales de noviembre con el asentamiento del Black Friday, concentra el 20% del grueso de ventas anuales. ¿Qué otras cifras espera dejar Papá Noel y los Reyes Magos como regalo para autónomos y pymes?

Aumenta el consumo alimenticio un 30% por hogar

Como era de esperar el consumo sigue una tencencia alcista en estas semanas. En este sentido, se espera que resulte una de las mejores campañas navideñas desde el inicio de la crisis en 2008. Si bien es cierto que la recuperación viene siendo evidente en los últimos tres años, los coletazos de la difícil coyuntura económica todavía se han hecho notar especialmente entre autónomos y pymes, siendo los grandes almacenes los que registran los mejores datos de ventas frente al pequeño comercio.

Durante estas Navidades 2017/2018, el consumo alimentario en los hogares es un 30% superior que la media mensual según el estudio de opinión Consumo en Navidad, elaborado por el Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural. También el consumo eléctrico se dispara exactamente en la misma proporción conforme a lo indicado Watiofy.

Además, la escuela EAE Business School indica en su estudio “Pautas de comportamiento del consumidor en Navidad’ que el consumo en regalos ascenderá a un 38% del presupuesto del español

Todo estas cifras,  que contribuyen al incremento de las ventas en el sector comercio durante tres años consecutivos según la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA),  con un claro reflejo de la confianza del consumidor en la buena marcha de la economía. El 75% de los consumidores españoles se muestra optimista.

El español gasta en Navidad casi 200 euros más que el resto de europeos

El estudio de EAE Business School revela que España viene liderando el gasto europeo en estas fechas. Para ser más concretos el español invierte 633 euros durante la Navidad frente a los 445 euros de la media europea.

De esos más de 630 euros que suponen un 3,3% más que en 2016, 252 euros se destinan a regalos y 195 en comida. El resto se reparte entre viajes, con 106 euros de presupuesto y ocio.

El consumidor prefiere la tienda físical al canal online

Tanto si eres autónomo o pyme con tienda física u online las preferencias del consumidor para realizar sus compras navideñas te beneficiarán. El Estudio de Consumo Navideño de la consultora Deloitte refleja que el canal online gana peso y adeptos; en ellas, en las tiendas online,  se está desembolsando el 25% del presupuesto destinado pero sigue sin desbancar al comercio offline como primera opción de compra.

Así que si tienes un comercio tradicional y eres de los que ven en lo online una amenaza, descuida, te mantienes frente a las nuevas tendencias de consumo. Según el estudio de Deloitte la atención personalizada en el servicio que se presta en una tienda física es el principal motivo diferenciador respecto al canal online.

En esta lucha entre David y Goliat por redirigir el consumo en Navidad, el principal enemigo del comercio tradicional no es la tienda online sino los grandes almacenes. Tratándose de compras en tiendas físicas el 54% de los consumidores prefieren hacerlas en grandes superficies y el 36% en pequeños comercios.

Los autónomos generan 66.000 empleos en la campaña de Navidad

En Navidad, los autónomos y las pymes también se convierten en particulares Reyes Magos. ¿Su principal regalo? Las creación de empleo. Los trabajadores por cuenta propia dan empleo a 66.000 personas, un 7% más que en la campaña de 2016, según ATA.

Además, el marketplace Ebay, también habla de refuerzo de plantilla en una de cada cinco pymes para afrontar la que parece estar siendo una de las mejores campañas de Navidad de los últimos tiempos. ¿Y tú?, ¿la estás notando?

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